通過(guò)一次創(chuàng)業(yè)大賽，認(rèn)識(shí)做互聯(lián)網(wǎng)安全的“安全寶”。通過(guò)此次采訪認(rèn)識(shí)了它的創(chuàng)始人馬杰。從瑞星的研發(fā)部總經(jīng)理到安全寶的創(chuàng)始人，馬杰演繹了一個(gè)70后中生代典型的創(chuàng)業(yè)之路。70后是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的主力，他們年富力強(qiáng)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，有原始的資金積累。

　　與馬杰，談生活、談理想、談他的第一個(gè)“孩子”——安全寶，它是創(chuàng)新工場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域里孵化的唯一一家公司。現(xiàn)在公司是個(gè)擁有80多位員工的大團(tuán)隊(duì)，這也是創(chuàng)新工場(chǎng)孵化企業(yè)中最先獲得B輪融資的團(tuán)隊(duì)。

　　成長(zhǎng)：第一個(gè)完成B輪融資

　　2012年10月安全寶完成了B輪融資，由北極光領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)和EDBI跟投，融資的規(guī)模大約為1億人民幣。安全寶成為創(chuàng)新工場(chǎng)孵化企業(yè)中第一個(gè)完成B輪融資的。

　　對(duì)于安全寶目前的成長(zhǎng)狀態(tài)，馬杰的眼中難掩驕傲自信的神色。他告訴記者：“跟其他創(chuàng)業(yè)的人不同，我是帶著自己的成熟想法進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)的。”

　　2000年進(jìn)入瑞星，到2003年成為瑞星的研發(fā)部副總經(jīng)理，2010年離開(kāi)瑞星。十年的瑞星生活，給了馬杰很好發(fā)展和成長(zhǎng)的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)十年的專業(yè)累積，他決定開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)是一種情結(jié)，另外一方面是在瑞星工作了十年做了各種各樣的安全品，從個(gè)人的殺毒軟件，到企業(yè)級(jí)的防火墻、防毒墻，遺憾有不少用戶的需求沒(méi)有很好滿足”。

　　瑞星對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一份特殊的存在。作為替別人打工的階段，這是他最長(zhǎng)的一份工作，也是最后一份。機(jī)緣巧合下，李開(kāi)復(fù)邀請(qǐng)馬杰來(lái)創(chuàng)新工場(chǎng)做技術(shù)總監(jiān)，同時(shí)考慮創(chuàng)業(yè)。“正好創(chuàng)新工場(chǎng)給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和過(guò)渡的機(jī)會(huì)?！眲?chuàng)新工場(chǎng)給早期初創(chuàng)的安全寶提供了很好的資源便利是毋庸置疑的，不論是財(cái)務(wù)資源、人脈拓展還是知名度。

　　團(tuán)隊(duì)：銷售也要會(huì)技術(shù)

　　計(jì)劃如何來(lái)充分利用融資時(shí)，馬杰談到了未來(lái)的花費(fèi)主要在“帶寬成本和人力成本”。對(duì)于安全寶這類以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最尖端的工程師絕對(duì)是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　他很自信地表示，為找到最優(yōu)秀的人才，“公司有媲美淘寶這些大公司的待遇、福利和良好的發(fā)展前景。更重要的是公司的理念是全員股份制。到目前為止，所有的員工都有股份，因?yàn)橄嘈糯蠹业睦媸窃谝粭l船上的?！?/P>

　　對(duì)于公司的招聘，有兩個(gè)很特殊的要求。其一，對(duì)于技術(shù)有硬性要求的職位，公司是招聘4-5年工作經(jīng)驗(yàn)的工程師。就算是做銷售的職位也是需要懂基本技術(shù)的。其二，招聘的原則是：人數(shù)是固定的，但工資無(wú)上限。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的工程師能有效地解決很多問(wèn)題。“公司請(qǐng)來(lái)曾在阿里的吳翰青，他是安全圈里得到大家認(rèn)可的工程師，也是制導(dǎo)安全領(lǐng)域的一座高山?！?/P>

　　競(jìng)爭(zhēng)：先于360搶占了時(shí)間先機(jī)

　　談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不得不遇到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果像奇虎360這樣的公司進(jìn)入該行業(yè)，安全寶有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　馬杰坦然表示：“我們的事業(yè)是非常新的一個(gè)領(lǐng)域，剛開(kāi)始的時(shí)候中國(guó)沒(méi)有一家企業(yè)在做，之后360才跟進(jìn)。即便這樣，中國(guó)有幾百萬(wàn)家網(wǎng)站，市場(chǎng)如此之大，兩家企業(yè)才剛剛做了兩年，接觸的客戶還只是很小的一部分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上競(jìng)爭(zhēng)。我們是最先進(jìn)入該行業(yè)的，搶占了一些先機(jī)。”

　　安全寶面向企業(yè)網(wǎng)站提供基于云的安全服務(wù)，包括免費(fèi)和收費(fèi)兩種服務(wù)等級(jí)。目前困擾企業(yè)的發(fā)展并不是服務(wù)收費(fèi)的問(wèn)題，而是帶寬成本?！皣?guó)內(nèi)帶寬成本非常高，我們要承擔(dān)比國(guó)外同行高十倍的成本，而用戶更接受免費(fèi)理念。在這樣的背景下，一些公司會(huì)去做急功近利的事情，我相信做好技術(shù)和產(chǎn)品，自然會(huì)帶來(lái)收益?！?/P>

　　創(chuàng)始人：非典型性技術(shù)男

　　馬杰是70后，喜歡音樂(lè)、文學(xué)和旅行，最喜歡樂(lè)隊(duì)是“Pink Floyd”，提到這個(gè)樂(lè)隊(duì)，他很認(rèn)真地告訴記者，這支樂(lè)隊(duì)的某張專輯一直停留在排行榜數(shù)十年。和他輕松地聊著這些，完全忘記他是一個(gè)純技術(shù)男。而他笑著給自己的定位是“非典型性技術(shù)男”。

　　他提到看過(guò)兩遍電影《中國(guó)合伙人》?！暗谝淮问菍ｉT(mén)給創(chuàng)業(yè)者播放聽(tīng)取建議的，第二次是電影上映時(shí)又去看了一遍。我都覺(jué)得非常好，電影中不論是創(chuàng)始人之間的利益糾葛，還是創(chuàng)始人共同協(xié)作努力，都給我很深的觸動(dòng)。要明白只有照顧好各方的利益，大家才可以長(zhǎng)久走下去?！?/P>

　　“公司目前的階段還處于需要投資人照顧。他們的照顧在于，讓我們前期全心全意地發(fā)展產(chǎn)品，并不是一味地施加賺錢的壓力。而后期就應(yīng)該是我們照顧他們。作為基金，他們要考慮的是收益。所以在未來(lái)幾年，我們肯定是要考慮怎么樣多賺錢。既不要讓我們的合作伙伴失望，也不要投資人失望。這是有壓力的，還好我一直是一個(gè)淡定的人”。